專訪如涵控股CEO馮敏:每個KOL都可以成就好品牌
2019-04-04 15:16 如涵控股

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雷帝網 雷建平 4月4日報道

網紅電商如涵控股昨日在美國納斯達克上市,發行價為12.50美元,募集資金為1.25億美元。如涵正式成為中國網紅電商第一股。

如涵控股董事長馮敏在上市現場接受雷帝網采訪時表示,這次敲鐘,平淡中有一點激動。“這是第一次來美國,在成熟資本市場實現了首秀。”

馮敏認為,每個KOL都可以成就一個非常好的品牌。如涵是中國最大的網紅孵化器,會有非常非常多的網紅,每個網紅都有機會發展得很好。

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根據介紹,如涵控股致力于為網紅(KOL)提供專業培訓,幫助她們培養與眾不同的個性,培養她們的粉絲群。如涵上最知名的網紅是張大奕。

如涵控股上市后,網紅張大奕還持有如涵13.5%,擁有2.7%的投票權;如涵控股是如何與張大奕達成合作的?

馮敏透露,張大奕很早之前就是如涵控股的簽約模特,雙方自然而然就達成合作,而當初也沒想到張大奕能把影響力做到這么大,帶貨這么好,后面做得很多事情更多是順勢而為的結果。

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如涵控股的上市,使得張大奕也獲得巨大回報。以上市首日的收盤價計算,張大奕身價接近9000萬美元。這意味著張大奕不僅實現了KOL憑借影響力帶貨,也在資本市場可以變現。

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當然,如涵上市當天股價走勢并不理想,開盤價為11.5美元,較發行價下跌8%。收盤股價為7.85美元,較發行價下跌了37.2%,可以說,如涵的首秀遇到了一些影響。

對于如涵首日股價表現,雖然有些出乎意料,但并沒對馮敏和團隊產生太大影響。馮敏認為,公司基本面沒有發生任何變化,且隨著國家減稅等利好釋放,公司業績有確定性提升空間。

“公司主要股東、管理層和KOL均表示對未來充滿信心,相信市場會很快修復上市首日的跌幅。”

以下是專訪如涵控股CEO馮敏實錄:

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雷帝觸網創始人雷建平在納斯達克采訪馮敏

雷建平:如涵控股從籌備上市到上市非常快,這次上市,您整個路演過程是怎么樣的感受?

馮敏:我覺得大家對社交電商快速興起的趨勢還是非常認同的,也理解這種趨勢是未來千禧年代最好的購物和社交的結合。

其實全球都會有這樣一個趨勢。我相信美國的投資人也比較認可這一點。

雷建平:敲鐘的時候,您是什么樣的感受?

馮敏:我覺得平淡中有一點激動。這也是第一次來美國,在成熟的資本市場實現了首秀。

雷建平:為什么會選擇在美國上市?

馮敏:我們認為美國的投資者會非常喜歡創新的商業模式,我們的商業模式也非常獨特,這邊也有很多優秀的企業,包括我們的投資人阿里巴巴也是在這邊上市的。

未來我們也希望在全球化方面在美國做出更好的成績。

張大奕早前是如涵簽約模特

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雷建平:當初怎么發現網紅電商模式的?

馮敏:2014年我們看到淘內的流量越來越貴,社交媒體上產生了一些非常便宜的流量,這些流量經過比較靈活化的演繹之后可以帶來用戶很多的信任,這種信任會提高很大的轉化率,所以我們去做了這個事情。

雷建平:您當時是怎么樣發現張大奕,并且和她有合作的?

馮敏:大奕在很早之前就是我們的簽約模特,所以我們在做這個模式的時候自然而然就找她作為我們的第一家網紅店。

雷建平:您當初能想到一個簽約的模特能把影響力做到這么大,而且有這么好的帶貨模式嗎?

馮敏:確實剛開始做的時候不是,做著做著就認為能做成這樣的。

每個KOL都可以成就非常好的品牌

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雷帝觸網創始人雷建平與張大奕合影

雷建平:其實外界有一種質疑,這種網紅帶貨的模式,包括單個網紅的生命周期到底有多長,如涵如何能保持這種持續延續性?

馮敏:我覺得第一來講,每個單個網紅都能做得很久,甚至做得非常大。

你看從古代帝王將相引領時尚的模式到現在歐洲特別多的奢侈品,比如香奈兒也好、雅詩蘭黛也好,其實都是當時的網紅,每個KOL都可以成就一個非常好的品牌。

第二點,如涵是做了一個孵化,會有非常非常多的網紅,每個網紅都有機會發展得很好。

雷建平:如涵簽約了很多KOL,這種KOL帶貨模式能持續擴大規模嗎?

馮敏:當然,估計今年的數量突破200位。我們每個月都會簽很多人,有很多的候選人是會加入我們的。

與阿里、微博有深入合作

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雷建平:阿里如何發現如涵,并投資如涵的?

馮敏:2015年的時候,阿里看到有些店鋪不太依賴淘內的流量,而是因為社交媒體上面的流量,能夠獲得很好的成交,所以阿里就看到如涵并找到如涵,開始跟我們有這樣的合作。

雷建平:微博為何選擇參與如涵IPO認購?

馮敏:微博跟我們也是非常戰略的合作伙伴,所以在這次IPO的時候認購入如涵的股份。

雷建平:如涵這次總共融了1億多美元,這筆錢主要用在哪些方面?

馮敏:主要還是內生式的增長,第二也會選擇在AI和大數據上做更大的投入,去優化我們的供應鏈和運營效率,第三,我也會看一些同業或者上下游的一些同質性的企業。

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